Preiserhöhung durchsetzen
Begründe Wert und Timing, ohne sofort defensiv zu werden.
B2B VERHANDLUNGSTRAINING
B2B Verhandlungstraining mit KI für Teams, die besser verhandeln wollen
Trainiere Preisgespräche, Jahresgespräche, Einwandbehandlung und Abschlüsse mit einer KI, die auf dein Unternehmen, deine Kunden und deine Produkte zugeschnitten ist.
Warum jetzt trainieren?
Marge, Sicherheit und Tempo entstehen vor dem Termin.
Wichtige Gespräche wirken leicht planbar, bis Einwand, Zeitdruck oder Unsicherheit live im Raum stehen.
Risiken ohne Vorbereitung
- Marge wird nicht in der Kalkulation verloren, sondern im Gespräch
- unklare Nutzenargumentation kostet Abschlusswahrscheinlichkeit
- wer kritische Einwände nicht trainiert, verliert Sicherheit und Tempo
Vorsprung durch gezieltes Training
- klare Argumente machen Wert sichtbar, bevor Preis dominiert
- trainierte Einwände schaffen mehr Ruhe im Kundengespräch
- wiederholbare Vorbereitung bringt Teams schneller auf ein gemeinsames Niveau
Gesprächsmomente
Typische Situationen
Sechs konkrete Situationen geben dir einen klaren Einstieg in die Vorbereitung.
Rabattforderung souverän abwehren
Halte Preislogik, Nutzen und Gegenleistung sauber zusammen.
Jahresgespräch mit Key Account
Bereite Zahlen, Ziele und kritische Rückfragen vor.
Lieferantenverhandlung führen
Trainiere Forderungen, Alternativen und klare Grenzen.
Einwandbehandlung bei Budgetdruck
Reagiere mit Struktur statt spontanen Rabatten.
Abschluss unter Zeitdruck sichern
Sichere Commitment, nächste Schritte und Entscheidungslogik.
Trainingslogik
So bereitet dich die KI vor
Die KI arbeitet mit deinem Kontext, erkennt Druckpunkte und macht Wiederholung möglich.
- 1
Kontext verstehen
Die KI nutzt das Ziel, die Rolle und den fachlichen Hintergrund des Gesprächs.
- 2
Schwächen und Chancen erkennen
Kritische Punkte, Hebel und mögliche Unsicherheiten werden sichtbar.
- 3
kritische Fragen trainieren
Du übst Rückfragen, Einwände und Druckmomente in realistischen Dialogen.
- 4
Feedback + Wiederholung
Antworten werden geschärft, wiederholt und für den echten Termin stabiler.
Trainingsarchitektur
Lernmodule
Die Module strukturieren die Vorbereitung, ohne die Seite mit Theorie zu überladen.
Verhandlungsziel und Zielkorridor
Lege Ziel, Mindestlinie und Spielraum vor dem Gespräch fest.
Kunden- und Gegenparteianalyse
Verstehe Motive, Machtlage und mögliche Einwände der Gegenseite.
Bedarfsanalyse und Discovery
Trainiere Fragen, die Bedarf und Entscheidungslogik sichtbar machen.
Nutzenargumentation und Business Impact
Übersetze Leistung in wirtschaftlichen Nutzen und Priorität.
Einwandbehandlung
Übe Antworten auf Preis-, Budget-, Timing- und Wettbewerbsdruck.
Zugeständnisse und Verhandlungsspielraum
Kopple Zugeständnisse an klare Gegenleistungen.
Closing und Commitment
Führe vom Interesse zu Entscheidung, nächstem Schritt und Verbindlichkeit.
Produkt- und Leistungswissen
Bringe eigene Angebote, Argumente und Unterlagen in die Vorbereitung.
Kontext
Welche Informationen du einbringst
Diese Informationen können später den Trainingskontext präziser machen.
eigenes Unternehmen
Gegenunternehmen
Verhandlungsziel
Bereich / Thema
Produkte oder Dienstleistungen
relevante Argumente / Unterlagen
KI-Fragen
Beispielhafte KI-Fragen
Die Beispiele zeigen, wie konkret die Vorbereitung auf deinen Kontext reagieren kann.
Preise und Start
Starte mit dem Gespräch, das als Nächstes zählt.
Wähle dein Training oder prüfe zuerst die passende Lizenz für Einzelpersonen und Teams.
FAQ
Häufige Fragen
Kurz beantwortet, damit du den passenden Einstieg schneller einschätzen kannst.
Für wen ist das B2B-Verhandlungstraining geeignet?
Für Vertrieb, Einkauf, Key Account, Geschäftsführung und Teams, die wichtige Gespräche vorbereiten.
Können wir unsere eigenen Produkte und Leistungen einbringen?
Ja. Eigene Angebote, Argumente und Unterlagen sind als Trainingskontext vorgesehen.
Eignet sich das auch für Key-Account-Teams?
Ja. Jahresgespräche, Preislogik und Einwandbehandlung passen besonders gut zu Key-Account-Situationen.
Kann die AI auf unsere Kunden und Branchen angepasst werden?
Der Trainingskontext kann auf Unternehmen, Gegenparteien, Branche und Gesprächsziel ausgerichtet werden.
Wie schnell kann ein Team starten?
Teams können mit einem klaren Szenario starten und die Vorbereitung danach schrittweise vertiefen.