Difendere un aumento prezzo
Spiega valore e timing senza diventare difensivo.
NEGOZIAZIONE B2B
Formazione alla negoziazione B2B con IA per team che vogliono negoziare meglio.
Allena prezzi, negoziazioni annuali, obiezioni e closing con IA adattata alla tua azienda, clienti e offerta.
Perché allenarsi ora?
Il margine raramente si perde nel foglio Excel. Spesso si perde nella conversazione.
Le conversazioni importanti sembrano gestibili finché non arrivano obiezioni, pressione o incertezza.
Risiken ohne Vorbereitung
- pressione prezzo senza valore chiaro
- obiezioni non allenate
- risposte incoerenti
Vorsprung durch gezieltes Training
- argomenti più chiari
- calma sotto pressione
- team più allineato
Momenti di conversazione
Situazioni tipiche
Sei situazioni concrete danno un ingresso chiaro alla preparazione.
Gestire richieste di sconto
Collega prezzo, valore e contropartita.
Preparare annual review
Allena numeri, obiettivi e domande critiche.
Negoziare con fornitori
Esercita richieste, alternative e limiti.
Gestire pressione budget
Resta strutturato prima di concedere.
Ottenere commitment
Chiarisci decisione e prossimi passi.
Logica di training
Come ti prepara l'IA
L'IA collega contesto, pressione e ripetizione in un ciclo formativo chiaro.
- 1
Capire il contesto
L'IA usa obiettivo, ruolo e contesto business.
- 2
Vedere rischi e leve
Punti di pressione e opportunità diventano visibili.
- 3
Allenare domande critiche
Ripeti follow-up, obiezioni e pressione.
- 4
Feedback + ripetizione
Le risposte si affinano prima dell'incontro reale.
Architettura formativa
Moduli
I moduli strutturano la preparazione senza trasformare la pagina in teoria.
Obiettivi e corridoio
Definisci obiettivo, limite e margine.
Analisi cliente
Comprendi motivi e potere.
Discovery
Rendi visibili bisogno e decisione.
Valore business
Traduci offerta in impatto.
Obiezioni
Allena prezzo, budget e timing.
Concessioni
Collega concessione e contropartita.
Closing
Assicura decisione e prossimo passo.
Conoscenza offerta
Integra prodotti e documenti.
Contesto
Quali informazioni porti
Queste informazioni rendono più preciso il contesto formativo.
azienda
controparte
obiettivo
tema
offerte
documenti
Domande IA
Esempi di domande IA
Gli esempi mostrano quanto il training possa reagire al tuo contesto.
Prezzi e avvio
Inizia dalla conversazione che ora conta.
Scegli la formazione o verifica la licenza adatta.
FAQ
Domande frequenti
Risposte brevi per valutare più rapidamente il percorso giusto.
Per chi è B2B?
Per sales, acquisti, key account e leadership.
Possiamo usare le nostre offerte?
Sì, offerte, argomenti e documenti sono contesto.
Serve ai key account?
Sì, prezzo, obiezioni e annual review sono centrali.
L'IA si adatta?
Il contesto può includere azienda, settore e obiettivo.
Un team parte rapidamente?
Sì, con uno scenario chiaro e poi più profondità.