Prijsverhoging verdedigen
Leg waarde en timing uit zonder defensief te worden.
B2B-ONDERHANDELING
B2B-onderhandelingstraining met AI voor teams die beter willen onderhandelen.
Oefen prijsgesprekken, jaaronderhandelingen, bezwaren en closing met AI afgestemd op je bedrijf, klanten en aanbod.
Waarom nu trainen?
Marge gaat zelden verloren in de spreadsheet. Vaak gebeurt het in het gesprek.
Belangrijke gesprekken lijken beheersbaar totdat bezwaar, druk of onzekerheid in de ruimte komt.
Risiken ohne Vorbereitung
- prijsdruk zonder heldere waarde
- ongetrainde bezwaren
- inconsistente antwoorden
Vorsprung durch gezieltes Training
- heldere argumenten
- rust onder druk
- team sneller op één lijn
Gespreksmomenten
Typische situaties
Zes concrete situaties geven een helder startpunt voor voorbereiding.
Kortingsdruk hanteren
Houd prijs, waarde en tegenprestatie bij elkaar.
Jaargesprek voorbereiden
Train cijfers, doelen en kritische vragen.
Leveranciersgesprek voeren
Oefen eisen, alternatieven en grenzen.
Budgetdruk beantwoorden
Blijf gestructureerd voordat je toegeeft.
Commitment krijgen
Maak beslissing en vervolgstappen helder.
Trainingslogica
Hoe de AI je voorbereidt
De AI verbindt context, druk en herhaling in een duidelijke trainingscyclus.
- 1
Context begrijpen
De AI gebruikt doel, rol en zakelijke achtergrond.
- 2
Risico's en kansen zien
Drukpunten en hefbomen worden zichtbaar.
- 3
Kritische vragen trainen
Je oefent vervolgvragen, bezwaren en drukmomenten.
- 4
Feedback + herhaling
Antwoorden worden scherper voor de echte afspraak.
Trainingsarchitectuur
Modules
De modules structureren voorbereiding zonder de pagina theoretisch te maken.
Doel en corridor
Bepaal doel, ondergrens en ruimte.
Klantanalyse
Begrijp motieven en machtsverhouding.
Discovery
Maak behoefte en beslissing zichtbaar.
Business value
Vertaal aanbod naar impact.
Bezwaren
Train prijs, budget en timing.
Concessies
Koppel concessie aan tegenprestatie.
Closing
Borg beslissing en vervolgstap.
Aanbodkennis
Gebruik producten en documenten.
Context
Welke informatie je meebrengt
Deze gegevens maken de trainingscontext preciezer.
eigen bedrijf
tegenpartij
doel
onderwerp
aanbod
documenten
AI-vragen
Voorbeelden van AI-vragen
De voorbeelden laten zien hoe concreet de training op je context kan reageren.
Prijzen en start
Start met het gesprek dat nu telt.
Kies je training of bekijk de passende licentie.
FAQ
Veelgestelde vragen
Korte antwoorden om sneller het juiste startpunt te kiezen.
Voor wie is B2B?
Voor sales, inkoop, key account en leiderschap.
Kunnen we eigen aanbod gebruiken?
Ja, aanbod, argumenten en documenten zijn context.
Werkt dit voor key accounts?
Ja, prijs, bezwaren en jaargesprekken zijn centraal.
Past de AI zich aan?
Context kan bedrijf, sector en doel bevatten.
Kan een team snel starten?
Ja, met één helder scenario en daarna verdieping.